Informe Semanal 2017
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L. J. Vinante, Director
Nro 047 - 2017 NOVIEMBRE - Semana 4

 
 

 

   

HOY... HA DECIDIDO ALGO?

 

Sugiero dedique unos minutos a pensar y preguntarse:

Que decisiones he tomado hoy? Que planes he preparado?

Sin una decision hoy, posterga para otro dia UN LOGRO.

La costumbre postergar cosas nos desvia del camino hacia algo que se desea.

 

Mis pensamientos son

los que me hacen sentir feliz o desgraciado,

no mis circunstancias.

 

Tenemos que trabajar en nosotros mismos para cambiar. De esa manera nuestra percepcion de las cosas cambiara.

 

El Arte de Vender

 

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

 

Historia de la Semana

 

Alejarse para ver el conjunto

Una vez llego un elefante a una ciudad poblada por ciegos. Ellos ignoraban que y como era ese enorme animal. Decidieron llamar a los mas eruditos entre ellos para que elevaran un dictamen.
El primero se acerco al animal y palpo sus patas. Al rato sentencio:
---Amigos, no hay duda. Un elefante es como una columna.
El segundo de ellos se acerco al elefante y toco a fondo sus orejas, diciendo:
---Temo decir que mi colega se equivoco. Un elefante es un gran abanico doble.

El tercero, en cambio, centro su inspeccion en la trompa.
---Debo decir -proclamo- que mis dos colegas han errado en su apreciacion. Es evidente que un elefante es como una gruesa soga.
De este modo cada erudito capto su propio grupo de defensores y detractores, iniciandose una polemica que hizo que llegaran a las manos.

En esto llego al pueblo un hombre que veia perfectamente, y ante aquella confusion pregunto el motivo de la disputa. Desordenadamente, cada grupo volvio a defender su opinion sobre lo que en verdad era un elefante.

Los escucho todos y trato de sacarles de su error explicando que cada erudito solo habia percibido una parte del elefante y dijo como era en realidad el animal.
Pero los ciegos creyeron que aquel hombre estaba loco. Lo expulsaron de su poblado y continuaron por los siglos debatiendo entre ellos sobre lo que creian debia ser un elefante.

Conclusion: Necesitamos alejarnos para ver, en perspectiva, la situacion. Sin tomar distancia del problema (elefante) solo veremos una parte, como sucedio con los eruditos de la historia.

 

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Pepitas de Oro

Callarse o decir algo mejor que el silencio (Pitagoras)


Consiga toda la educacion que pueda, pero despues tome accion y haga algo. No se quede sentado, haga que las cosas sucedan (Lee Iacocca)


Al llegar a un obstaculo, conviertalo en una oportunidad. Es de usted la eleccion: superarlo y ser un ganador, o verse superado y ser un perdedor (Mary Kay)

 

Articulo de la Semana
 

CREAR MERCADO Y VENDER

por Luis Jose Vinante
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Desde siempre, crear mercado y vender productos es uno de los problemas del mundo. Sin ventas no hay tesoreria y por lo tanto no hay negocio que pueda subsistir. Compras y Ventas hace posible la circulacion de dinero, creandose asi el poder adquisitivo. Puestas asi las cosas, veamos algunas actividades que debe considerar:


1. CONOCER SU MERCADO. Conocer como cambia el mercado. Pregunte. Averigue sobre su area de negocios. A MAYOR SABER, mayores posibilidades de exito.


2. DEFINA SU PRODUCTO. Que es? Para quien es? Para que sirve? Que aspectos lo caracterizan o diferencian? Cuanto cuesta? Donde se consigue? Quien lo usa? Donde se puede obtener mas informacion? Su Objetivo: Conseguir que su oferta sea la mejor de todas.


3. ESPECIALICESE. Piense el lugar que desea que ocupe su marca en la mente de sus clientes. Como usted no puede ser bueno en todo, tiene que especializar su negocio. Estreche el enfoque tanto como sea posible y aumentara su probabilidad de ser un comercial exitoso.


4. PROMOCIONE SU NEGOCIO. La promocion estimula la demanda e incrementa las ventas. Acerca el producto al consumidor. El exito se alcanza cuando el cliente repite su compra.


5. APRENDA A COMUNICAR. A fin de satisfacer al cliente tiene que responder a sus expectativas. Todos pueden comunicar pero no todos saben hacerse entender. Y mucho mas en Internet. El internauta le dedica 10 a 20 segundos antes de irse a otra parte. Solo se quedara 5 segundos mas si le atrae su mensaje. Saber comunicar es un arte que se puede aprender.

6. HUMANICE LOS MENSAJES. Comunique con humildad y eficiencia. Con sencillez, sinceridad y claridad. Piense en el destinatario y en lo que a este le agrada.  Humanizar el mensaje y hacerlo adecuado a la receptividad de su destinatario es otro punto importante. Se trata de construir una relacion a traves de la comprension creando confianza y cooperacion.

7. ENCUENTRE EL MENSAJE CORRECTO. Para una excelente comunicacion debe asegurarse percibir correctamente las cosas. El exito es simple: halle el mensaje correcto, use medios de comunicacion correctos y entreguelos al mercado correcto.

Conclusion: Tenga claro que es lo que quiere lograr con su mensaje. Trabaje para hacer percibir al receptor que usted es el mejor (sin decirlo). La honestidad es la unica politica.

 

Aprenda a Vender su Talento

Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 

http://www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm

 

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