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Investigación de Mercado
Luis J. Vinante
http://www.iniciativasnet.com

Para el nuevo empresario, la investigación de mercado es un elemento fundamental del proyecto de su nuevo negocio porque le va a facilitar información clave para planificar y lanzar su negocio.

Preguntas Estudio de Mercado

Los temas principales estudio de mercado son dar respuesta a:
¿Qué es exactamente lo que quiere saber?
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Que parte de mercado espera obtener?
¿Cuál es el volumen posible ventas futuras?
¿Cuál es la distribución geográfica mercado?
¿Aceptarán los consumidores el producto?
¿Qué características esperan encontrar?
¿Qué envase resultará más atractivo y útil?
¿Por qué comprarán los consumidores?
Respondiendo a estas preguntas puede conocer que esta sucediendo en el mercado.
De esa forma decidir el tipo de producto o servicio que va a ofrecer, considerando las necesidades de sus potenciales compradores y las ventajas comparativas con los productos de la competencia.

El estudio de mercado permite sacar conclusiones

1. Definir su Público Objetivo. Se trata de identificar a los clientes potenciales e investigar aquellos elementos en los que basan sus decisiones de compra, motivaciones y cambios de hábitos. Y también las previsiones de venta.
2. Diseño de Productos. Sus atributos: tamaño, forma, características, usos, etc.). Posicionamiento: línea de productos, precio de venta, presentación.
3. La publicidad y la promoción. Se trata de determinar los objetivos publicitarios y promocionales, la cantidad de dinero a invertir y selección de los medios a utilizar.
4. La competencia. El fin es conocer que estrategias y prácticas sigue la competencia en su política comercial, es decir: precios, productos, distribución, comunicación y mercados. Lo único permanente en la era digital es el cambio.
5. El problema del costo investigación y estudio de mercado. Entre los empresarios y directivos de las pymes, el término investigación de mercado suele evocar imágenes de estudios interminables, complejos análisis estadísticos y, sobre todo, elevados presupuestos. Consideran que la investigación de mercado es algo que sólo tiene lugar en las grandes empresas y que sólo ellas las pueden pagar.

Estudio de Mercado con muy poco costo

Las necesidades de investigación de las pymes son diferentes a las de las grandes empresas.
La investigación de mercado es muy variada y se pueden utilizar diferentes alternativas con muy poco costo.
Si usted visita los negocios de la competencia puede ver su estrategia de venta, los clientes y sus reacciones.
Si visita ferias y congresos especializados, a través de preguntas a quienes atienden los stand y con la lectura de catálogos usted recoge datos muy interesantes.
Eventualmente puede recurrir a estudiantes de últimos años de carrera para realizar tareas rutinarias de encuestas en determinadas zonas.

Conclusión

La investigación de mercado no implica obligatoriamente la utilización de muestreos complejos, ni diseños muy elaborados. El emprendedor/a solo debe familiarizarse con ciertas nociones básicas que le serán indispensables en su trabajo. Cuando necesite un nivel de conocimientos más elevado, debe acudir a un técnico para una metodología más adecuada.
Tarea: Navegue en la Red y realice usted mismo su Investigación de Mercado. Defina ¿Qué es exactamente lo que quiere saber? y use los motores de búsqueda. Con paciencia encontrará respuesta a sus preguntas.