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Tratar con la gente, crear confianza, motivar, inspirar, vender productos, ideas y proyecto

Sepa que quiere vender
Luis J. Vinante
http://www.iniciativasnet.com

Sepa que es lo que quiere vender

Internet ayuda a desarrollar estrategias de marketing, hacerse conocer y a vender algo. Un Hecho: siempre se vende algo: una idea, una imagen, productos, servicios y muchas veces hay que vender motivación a que hagan algo como ser enviar un e-mail para pedir más información.

Fijemos rápidamente algunos motivos para crear un negocio online

Tener presencia local, nacional e internacional
Presentar su empresa con texto, imagen, sonido y video
Trabajar automáticamente las 24 horas
Ofrecer rápida información cambiante
Obtener retroalimentación de los clientes
Potenciar su nombre o su marca
Llegar a mercados especializados
Construir grupos de afinidad a su actividad
Permitir que comparen sus productos
Conseguir nuevos clientes
Promocionar y enviar folletos electrónicos en segundos
Crear casi sin costo Base de Datos de su Publico Objetivo
Hacer seguimiento personalizado, crear confianza/credibilidad
Vender productos y servicios
Vender en nuevos mercados
Permite tener un negocio que funcione a control-remoto
Construir clientes a largo plazo humanizando las relaciones
Promocionar su negocio con Anuncios Gratis
Educar a sus clientes dando información automáticamente
Medir las respuestas y evaluar si su publicidad es efectiva.

Las ventajas competitivas de estar en la red son:

Menores costos fijos
Ofrecer productos sin tenerlos (Ej.: librerías virtuales)
Vender sin Intermediarios
Vender con Programas de Afiliados (multiplicación)
Vencer a competidores que no están online
Competir a nivel de las corporaciones
Presentar precios atractivos que buscan los consumidores
Descubrir que hace la competencia y como lo hace
Detectar nuevas áreas de negocio
Crear alianzas con empresas afines
Realizar encuestas y conocer preferencias de consumidores
Conocer características y beneficios que más se piden
Probar diferentes anuncios publicitarios hasta que funcionen y... lo mejor casi sin costo. Puede probar precios, encabezados, ofertas, textos y medir los resultados hasta encontrar el anuncio que funciona.
Permite dar soporte al cliente las 24 horas
Hace posible aumentar la satisfacción al cliente dándole siempre algo que no espera. Permite casi sin costo sorprender agradablemente a toda su base de datos.

La red es una impresionante fuente de oportunidades pero siempre debe tener presente lo siguiente: Usted triunfara en la medida en que ayude a los demás a obtener lo que ellos quieren. Usted será compensado, premiado, buscado y aclamado en la medida en que ayude a los demás a obtener lo que ellos quieren.

Esto quiere decir que usted tiene que hacer 5 cosas:

Proporcionar mas de lo que la gente quiere
Elimine más (o todo) lo que la gente no quiere
Vuélvase más valioso siendo más útil ayudando a los demás
Pregúntese Que mas podré hacer para ayudar
Entre en la lista de las personas mas queridas por la gente porque le necesitan.
Por lo ÚNICO que le retribuirán es por proporcionar a la gente lo que ésta quiere. Ahora es tiempo de empezar.