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Tratar con la gente, crear confianza, motivar, inspirar, vender productos, ideas y proyecto

LA VENTA ES PERSONA A PERSONA
Luis J. Vinante
http://www.iniciativasnet.com

Lo primero a saber para Vender en Internet

Si usted tuviera oportunidad de preguntar a 100 vendedores de productos o servicios ¿Que tarea le resulta mas dificil para vender? La respuesta mayoritaria seria...1°) La prospeccion de candidatos (personas interesadas). 2°) Que deseen escuchar la propuesta y beneficios. En Internet sucede igual. Lo mas dificil es conseguir personas dispuestas a "escuchar"

CULTIVAR AMISTAD

En el mundo de la venta tradicional, el vendedor debe "cultivar la amistad de sus actuales clientes, estar en contacto con ellos frecuentemente". Son la mejor fuente para conseguir nuevos candidatos, sin descuidar otras fuentes. En Internet, usted tiene que especializarse, determinar cual es su publico objetivo, cuales son temas de interes de ellos y a partir de alli preparar una estrategia para ofrecerle eso que ellos desean.

EL NAVEGANTE

Antes de definir una estrategia es importante saber que el navegante en Internet no desea comprar nada. Ellos van a la red a buscar información. Justamente eso es lo que usted tiene que ofrecer INFORMACION. No intente vender nada en frio. Muy pocos compran a "desconocidos" ¿lo hace usted?.

Lo primero es usted tiene que hacer es "comunicar ideas que generen en el receptor una motivación a saber más" Para que tenga significación es necesario que trasmita un contenido valioso e importante para el consumidor.

Esa Informacion que usted ofrece tiene que ser de INTERES de su publico objetivo y asi evita tener en su base de datos a personas que no son compradoras de lo que usted desea vender.

RECOMENDACION

Cuando el receptor recibe su INFORME se pregunta ¿Que hay de importante para mi? Si es asi, leera toda la información y LO RECOMENDARA A SUS AMIGOS Y CONOCIDOS. Asi se aumenta su grupo. Con HABILIDAD Y DESTREZA usted incluye en su Informe el tema y datos sobre lo que usted quiere vender, pero no lo haga muy evidente por lo menos en los primeros 3 mensajes. Usted tiene que hacer un seguimiento y poco a poco ganarse su confianza. Visualice usted que en cada mensaje entra en su casa, en la recepcion y a cada nuevo mensaje imagine que lo invita a desayunar.

REDES SOCIALES

Usted debe preparar muy bien los mensajes. No es cuestion de escribir cualquier cosa. Hay que responder rapidamente todo pedido de informacion pero hay que responder bien. Al escribir su mensaje piense en su destinatario y cual es el efecto que pretende conseguir.

En cada nuevo mensaje haga ver lo que usted puede hacer por ellos y los beneficios que su producto o servicio traen a los compradores. Positivo es tener un informe periodico y asi crear una base de datos con personas interesadas en lo que tenemos para vender. Negativo es intentar vender en el primer mensaje. O pretender que el receptor visite su sitio web porque asi lo indica en su mensaje.

PERSONA A PERSONA

Un hecho: Todo requiere tiempo. Internet es un fenomeno de personas comunicadas con personas. Comunicacion punto a punto. Y hay que lograr que presten ATENCION a lo que usted le quiere decir. Gane primero su confianza dando el Informe prometido sin pedir nada a cambio. Empiece con una mente abierta. El tiempo es siempre un elemento que debe tenerse en consideracion. No conozco ningun poder magico que pueda traer el exito de un dia para el otro. Olvide por un momento Internet.

Si usted abre un negocio tradicional, una inmobiliaria por ejemplo, ¿llegaran los clientes al dia siguiente de abrir? Por supuesto que no. Antes tiene que posicionarse en la mente de la gente como persona confiable que conoce del tema. Eso lleva tiempo. Los resultados llegaran a los 6 meses, a los 12 meses, después o nunca. Todo depende de usted. Uno no puede progresar solo. El progreso es el resultado directo del servicio que una persona presta a otras. Cuanto mayor sea el servicio brindado, mayor el progreso.